Como Chegar Ao Sim: Como Negociar Acordos Sem Fazer Concessões

NOVA EDIÇÃO REVISTA E ATUALIZADA. Um método coerente para realizar negociações em que todos saem ganhando. Newsweek Os autores conseguiram reunir conselhos e observações de bom senso em um livro conciso, claro e bem escrito. Businessweek A vida é feita de negociações, tanto a nível pessoal como profissional quando tentamos convencer o filho a tomar banho ou o chefe a nos dar uma promoção, estamos negociando. E a tarefa não é fácil. Muitas negociações não se concluem ou têm um final indesejado. Algumas pessoas tentam impor a sua vontade ou recorrem a truques sujos; outras, para evitar conflitos, permitem todo o tipo de concessões. Embora as negociações sejam diferentes, seus elementos básicos são sempre os mesmos comprar uma casa ou assinar um acordo de paz no Oriente Médio têm mais em comum do que pensamos. O diferencial de Como chegar ao sim é oferecer uma estratégia comprovada para obter acordos mutuamente satisfatórios em qualquer tipo de conflito quer envolvam paise filhos, vizinhos, empregadores e empregados, clientes e empresas, e até diplomatas e governantes. Neste livro os autores explicam por que uma boa negociação é aquela em que todos saem ganhando e mostram como reforçar suas habilidades e criar seu próprio plano para cada situação.