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Descrição
Robert B. Cialdini já vendeu mais de 3 milhões de livros no mundo. Pré-suasão é uma excelente ferramenta para quem procura estratégias de negócios com fundamentos científicos. Indicado a todos os profissionais, do CEO ao vendedor que acabou de iniciar a carreira. Forbes Do que uma pessoa precisa para se tornar um mestre na arte da persuasão? Segundo o psicólogo social Robert Cialdini, os melhores comunicadores sabem que o segredo da influência não está na mensagem em si, mas no momento-chave antes de a mensagem ser transmitida. Autor de As armas da persuasão, referência mundial sobre o assunto, Cialdini apresenta agora o conceito de Pré-suasão. Com base em rigorosas pesquisas, ele mostra que a maneira mais fácil de convencer alguéma aceitar uma ideia é tirar proveito da janela de tempo anterior à sua apresentação o momento privilegiado no qual o destinatário se torna mais receptivo à mudança. Com as técnicas apresentadas pelo autor, qualquer pessoa pode criar um ambiente propício em que possa exercer influência. Ele ainda analisa uma série de exemplos, de campanhas de marketing on-line a mobilizações para o esforço de guerra, e chama a atenção para as consequências desastrosas do uso antiético dessas abordagens.
Características
Campo especificações adicionais
Autor | Robert Cialdini |
---|---|
Ano Lançamento | 2017 |
Edição | 1 |
Número Páginas | 288 |
Acabamento | BROCHURA |
Altura | 23,0 |
Largura | 16,0 |
Profundidade | 1.6 |
Peso | 444 g |